Plus vite, plus haut, plus loin ! La devise olympique est également valable pour l'économie. La fabrication du papier et du carton ondulé est un segment très disputé dans lequel seuls les leaders absolus survivent. Pour y arriver, il faut une croissance rapide, mais aussi durable. Comment une entreprise peut-elle croître durablement ? Une question de prime abord simple, qui est pourtant encore à l'origine de débats passionnés et controversés entre entre- preneurs, économistes et politiciens. Dans de nombreux séminaires, livres et magazines de management, de prétendus spécialistes trans- mettent leur vision des choses. Mais, souvent, ils ne visent qu'à présenter leur propre opinion comme « la seule vraie philosophie », et donc qu'à aider leur propre entreprise à enregistrer une meilleure croissance. Mais il a été largement démontré qu'il n'y a pas une stratégie de croissance valable pour tous. Ce qui fonctionne avec les fournisseurs de haute technologie, comme Tesla et Apple, est peu transférable aux secteurs classiques, comme le génie mécanique. Les procédures suivies dans les marchés émergents divergent parfois considérablement de celles suivies dans les pays industriels de l'Ouest. Et les recettes à succès des fabricants de produits de luxe ne peuvent pas servir de modèles aux commerces de com- modité, comme la production de carton ondulé. « Chaque entreprise doit trouver sa voie », explique Jürgen Heindl, le fondateur et PDG de Progroup AG, en se reposant sur son expérience. « Notre voie, nous l'avons trouvée dans une stra- tégie Greenfield classique, que nous appliquons systématiquement encore aujourd'hui. » VERT P O U R LE OIX T N H CIE N C S N U O C Au début, nous nous sommes demandés ce que les grandes entreprises n'arrivaient pas à bien faire. La réponse a été la suivante : produire de petites quantités à plein régime dans des délais très courts et livrer à temps. Pour Heindl, il a rapidement été clair que cela ne pouvait fonc- tionner qu'avec une connexion systématique de tous les processus et machines, de l'entrée des commandes à la livraison, en passant par la production. Comme sur Amazon, le client doit pouvoir commander en ligne et suivre sa com- mande à tout moment. La fabrication de petites commandes dans les délais requiert, selon Heindl, une organisation quasiment parfaite et un maximum de standardisation. « Notre exigence, c'est d'être leader en termes de coûts, de technologie et d'innovation et de croître plus rapidement que les concurrents. Mais nous devons également être plus rentables que la concurrence. » Il est important pour lui que l'innovation ne soit pas une fin en soi et ne soit pas synonyme de création de nouvelles technologies. Innover, c'est, selon lui, appliquer des technologies exis- tantes, même récentes. Mais pour les appliquer, on a besoin d'occasions qui, derechef, ne peuvent avoir lieu que par des investissements. « Chez nous, les innovations et les investissements sont étroitement liés. De cette manière, les deux for- ment une association solide », explique Heindl. Fascination 45